Как добиться успеха в ходе деловых переговоров?

Как добиться успеха в ходе деловых переговоров?

 

Чтобы иметь успех в ходе деловых переговоров следует располагать сведениями о том, какова стратегия оппонента, обладать мощными аргументами и быть подготовленным к различным неожиданным поворотам. Однако все эти аспекты не будут иметь смысла, если управляете переговорами не Вы.

Необходимо детально рассмотреть основные инструменты, с помощью которых можно управлять ходом деловых переговоров. Итак.

1. Вопросы

В первую очередь, следует запомнить главное правило: управлять переговорами сможет не тот, кто обладает ораторским искусством, а тот, кто будет внимательно слушать, а также правильно и своевременно задавать вопросы оппоненту.

Все вопросы, задаваемые в процессе переговоров, имеют условное разделение на две основные разновидности:

  • вопросы, которые помогают управлять эмоциями. Посредством данного вида вопросов можно запросто управлять эмоциями оппонента. Эти вопросы содержат в себе и демонстрируют собеседнику Ваше недопонимание, удивление или сомнение. Наверняка, в процессе переговоров никому не понравится получить в ответ на свое высказывание, например, такие вопросы: «Вы это серьезно!», «Да не может такого быть!» или «Я не совсем уверен в этом». Другими словами, собеседник, получив такие вопросы от Вас, начнет нервничать. Это и позволит Вам осуществлять контроль над ходом переговоров;
  • вопросы, «прощупывающие» обстановку. Основной целью такого вида вопросов является получение от собеседника требуемой Вам информации. Не зря говорят, что тот, кому известны намерения и желания оппонента, способен добиться многого. Собеседнику будет крайне сложно возразить Вам, если Вы озвучите ему его же собственные мысли. Кроме того, необходимо следить за тем, чтобы каждый Ваш вопрос не был задан ради обычного любопытства, а приближал к намеченной цели. Известную информацию рекомендуется выдавать дозировано – на каждом этапе переговоров определенное количество сведений и не более того.
Вам будет интересно  Саморазвитие | Блог 4brain

2. Призывы

Чтобы выяснить у собеседника нужную информацию следует использовать такие слова, как «подскажите», «помогите мне разобраться», «уделите несколько минут». А если к данным просьбам присоединить слова «будьте так любезны» или «пожалуйста», можно не сомневаться, оппонент Вам не откажет.

3. Внимательное слушание

Если слушать собеседника внимательно, можно направить переговоры в требуемое Вам русло. Для этого рекомендуется ненавязчивым образом переспрашивать собеседника о том, о чем он повествовал с наибольшим интересом. Также в ходе переговоров необходимо постоянно соглашаться с оппонентом. Таким образом, он сам предоставит информацию, которую Вам и нужно было узнать.

4. Паузы

И последний инструмент управления переговорами – это паузы. Чтобы контролировать ход переговоров необязательно постоянно говорить. Достаточно будет в нужный момент выдержать многозначительную паузу. Молчание, которое длится дольше положенного, заставит нервничать оппонента и, следовательно, он примет неверное решение. Это, безусловно, может сыграть Вам на руку.

Умело применяя данные инструменты управления в ходе деловых переговоров, можно добиться успешного решения вопросов практически любой сложности. Удачного ведения переговоров!

Источник

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Похожие статьи

Как забыть все плохое? Это проще, чем кажется

Как забыть все плохое? Это проще, чем кажетсяКак забыть все плохое? Это проще, чем кажется

 Как забыть все плохое? Это проще, чем кажется Каждому человеку свойственно ошибаться, кто-то забывает о своих неудачах, а кто-то возвращается к ним вновь и вновь. Многие воспоминания могут сопровождаться обидой,

Психосоматика остеохондроза: о чем болит ваша спина?

Психосоматика остеохондроза: о чем болит ваша спина?Психосоматика остеохондроза: о чем болит ваша спина?

 Остеохондроз является достаточно обширным понятием. В определение остеохондроза позвоночника наши врачи объединяют очень многие функциональные дегенеративные изменения, затрагивающие позвонки, межпозвоночные диски, связки и т. д. Нередко такой диагноз ставится при

Как стать желанной для мужского окружения?

Как стать желанной для мужского окружения?Как стать желанной для мужского окружения?

 Идеальная партнерша, по мнению наших современников, должна сочетать в себе следующие архетипы: Идеализированный вариант женщины редко встречается в жизни Фото: Depositphotos Верная Супруга (не предаст, дождётся из любой отлучки, даже