«Красивый бизнес»: 5 историй о том, как заработать в бьюти-индустрии

Фото: unsplash.com

Красота спасет мир и… поможет заработать? Индустрия товаров и услуг, созданная вокруг ухода за внешностью, отличается высокой конкуренцией, но считается относительно простой для старта первого бизнеса. А вот как найти свою нишу и уникальные преимущества? Чем привлекать первых клиентов? И сколько можно заработать на желании людей выглядеть красиво? Подобрали для вас 5 историй, которые ответят на эти вопросы.

Идея треснула по швам: хотели открыть магазин косметики — а в итоге запустили экосалон красоты

Евгений Шатохин. Фото из личного архива

Евгений Шатохин планировал стать врачом, окончил медучилище и даже пару лет поработал в морге и кожно-венерологическом диспансере. После чего понял, что хочет заниматься другим, и стал… парикмахером. Он прошел курсы и устроился в элитный салон, где 7 лет стриг клиентов. А потом понял, что пора масштабироваться, и запустил свой бизнес — стал дистрибьютором косметики. Чуть позже — открыл школу парикмахеров. А еще через несколько лет дозрел и до идеи экосалона красоты (который задумывался как целая сеть).

«Мы увидели, что во всем мире растет рынок «зеленых салонов». Так как мы дистрибьюторы натуральной косметики, то с позиционированием было понятно — у нас будет экосалон. Например, у нас никогда не будет пока еще модных услуг вроде «бразильских выпрямлений» или «кератиновых восстановлений», т.к. в большинстве случаев косметика, которая там используется, содержит формальдегид — им вынуждены дышать как клиенты, так и сотрудники. В некоторых европейских странах такие услуги запрещены на законодательном уровне. Мы же планировали использовать только безаммиачные или низкоаммиачные красители и шампуни без сульфатов и парабенов, которые прошли экологическую сертификацию в ЕС».

«Как мы продвигаемся? В маркетинге мы сфокусировались на модели O-2-O: online-to-offline/offline-to-online. Посредством реферальной программы стали клиентов интернет-магазина «приводить» в салон, а клиентов салона — в интернет-магазин. Например, женщина приходит на окрашивание и получает купон со скидкой на мужскую стрижку. Через какое-то время в салоне может появиться ее муж, сын или коллега».

Какие еще секреты для привлечения использовал владелец бизнеса, на какую рентабельность вышел и как растил долю рынка — читайте по ссылке.

Они устроили «инста-сериал» из открытия салона депиляции — история семейного челленджа

Дарья и Денис Березины. Фото из личного архива

Когда Дарья и Денис Березины решили открыть салон депиляции и косметологии GLADKO, то первым делом завели для этого Instagram-аккаунт. И пообещали подписчикам, что запустятся за 7 недель с нуля. Так их семейный бизнес превратился в интерактивный инста-сериал: пока супруги ездили от дома в Жодино до стройки в Минске и спали по 3−4 часа, подписчики голосовали за цвета и оборудование, а заодно спорили, успеет ли салон открыться.

«Как я искала свою нишу? Начала с анализа рынка бьюти-услуг по Минску. Стала ходить по разным салонам — посетила их около 15. Обращала внимание на процесс записи, внешний вид мастеров, сервис ответа на звонки, рекомендации по телефону, смс-оповещения, даже на наличие кондиционеров. Что я увидела? Ни SMS с подтверждением, ни напоминаний о записи, ни ориентиров, куда идти. Администраторы принимают гостя, сидя в кресле — сам разденься, сам присядь, сам попроси принести кофе. Мастера обсуждают со мной свои насущные проблемы… Оказывается, выделиться можно просто сервисом, оставив доступные цены. Ниша моностудий депиляции и косметологии была относительно свободна. На ней и остановились».

С какими проблемами столкнулась пара при запуске? Как они нанимали персонал и готовили помещение? И чем закончилась идея с инста-сериалом? Об этом и многом другом — в полной версии статьи.

Юрист открыла школу красоты: «При приеме на работу мастера показывают, что умеют, — на мне»

Фото из личного архива Екатерины Матусевич

Проработав наемным юристом несколько лет, Екатерина Матусевич решила открыть собственный бизнес: школу-студию красоты «Кисть». Школа учит, как самостоятельно приводить себя в порядок, и одновременно работает как студия красоты (предлагает услуги по макияжу и созданию причесок). «Выстрелила» идея девушки или нет?

«Окончив университет, я прошла профессиональные курсы визажа и стала искать клиентов. Это оказалось на удивление легко. Свои работы я стала выкладывать в Instagram. Первые заказы были от друзей, а дальше сработали сарафанное радио и хорошие рекомендации моего преподавателя по визажу, которая стала приглашать меня на модные показы и даже делилась своими клиентами».

«Развитие в этой сфере постепенно привело меня к пониманию, что просто делать клиентам макияж — это хорошо, но нужно что-то новое. Так, вместе со своим кабинетом, появилась идея обучать клиенток макияжу «для себя». Это был еще один шаг к осуществлению мечты — помогать девушкам не накраситься «здесь и сейчас», а видеть потенциал своей внешности. По опыту могу сказать: порой девушки просто боятся увидеть в себе что-то новое, признать в себе другую натуру».

Оправдал ли себя персонализированный подход с элементами творчества? Сколько человек пришлось нанять, чтобы справиться со всеми клиентами? И почему расходы окупились в первый же месяц? Подробности — в нашем материале.

Работала ночами фельдшером на скорой, а теперь наращивает реснички и счастлива. История LashCrystal

Марина Карпович. Фото из личного архива

«Ноготочки, бровки, реснички» — благодаря сумасшедшему спросу на эти услуги бьюти-сфера сегодня очень привлекает начинающих и не только предпринимателей. Марина Карпович, основатель школы-студии LashCrystal, пришла в нее хоть и не осознанно, но нашла себя там однозначно. И смогла добиться успеха в своем направлении, открыв даже собственную школу и став лучшим преподавателем года по ламинированию ресниц.

«Многие девочки с детства хотят быть самыми красивыми. И все начинается с маминой косметички. Поэтому для меня неудивительно, что сейчас очень многие женщины нашли себя именно в бьюти-сфере — открыли свои студии, школы, салоны — и успешно развиваются в своем направлении. Это же здорово, когда действительно любимая работа приносит не только удовлетворение от того, что ты творишь красоту, но и неплохой доход».

«Сегодня меня мотивируют успехи моих учеников: победы в чемпионатах, шикарные работы, многие открывают уже свои студии и даже школы. Это и есть мой стимул и вдохновение. Мне на самом деле важно давать качественные знания, так как некачественные я уже испытала на себе, когда училась «задом наперед». Откровенно говоря, половина всего обучения, которое я прошла — это зря потраченные время и деньги. Поэтому для меня важно, чтобы мои курсы были максимально информативными, а подача материала — легкой и доступной. Моя глобальная цель — создание в Беларуси, да и не только, команды сильных мастеров-профессионалов, единомышленников, грамотных специалистов, которые будут любить свою работу и получать от нее максимум удовлетворения».

О том, с какими трудностями столкнулась героиня на пути к своей мечте и сколько ей уже пришлось потратить времени и средств, — читайте по ссылке.

Привезла идею из Лас-Вегаса и теперь зарабатывает на быстрых укладках

Фото из аккаунта Юлии в Instagram

До пандемии COVID-19 Юлия Секерина была блогером-путешественником. Однажды, гуляя по Лас-Вегасу, она увидела, как девушкам делают прически в драй-баре, и решила, что такое место обязательно должно быть и в Минске. Спустя два года Юлия открыла собственную студию быстрых укладок под названием «Легкое волнение». Все это время она вынашивала идею, но к решительным действиям ее подтолкнуло закрытие границ в связи с коронавирусом.

«Изучив спрос в Минске, я поняла, что идеальная стильная укладка — это прекрасно, но в тандеме с макияжем она придаст проекту еще большую уникальность. Поэтому все-таки решила эти услуги скомбинировать. И также решила, что в студии можно будет помыть голову и высушить феном — для многих женщин это актуально.
У каждой из нас бывает на голове жирный закрученный пучок, просто потому что утром не успели, проспали, лень и так далее.

Самое главное наше отличие от конкурентов — это возможность забежать на укладку и макияж в течение дня без записи. Это, конечно, не жесткое требование и записаться на укладку тоже можно. Но, выбирая локацию, мы понимали, что основной поток клиентов будет приносить нам проходной трафик, и именно по этому критерию выбирали расположение в ТЦ».

С какими трудностями столкнулась девушка при выборе мест в ТЦ, как отстраивала свой бизнес от конкурентов и сколько зарабатывает сейчас — узнаете из полной версии статьи.

5 бизнес-идей ЗОЖ: как устроен бизнес на здоровом образе жизни, опыт предпринимателей

1 min

Бизнес на здоровом образе жизни (ЗОЖ) сегодня на пике популярности во всем мире. Обзор, — как сегодня бизнес на ЗОЖ работает в России, как устроен бизнес на здоровье. Психологи и социологи спорят о причинах повальной моды на здоровый образ жизни: о пользе правильного питания, спорта, отказа от вредных привычек известно давно.

В последние 5 лет глобальный рынок ЗОЖ вырос до небывалых $4,2 триллионов. Эксперты оценивают ежегодный прирост мировой индустрии в 6,4%.

Лозунг «Живи быстро, умри молодым» остался в прошлом. Новое поколение выбирает не Пепси, а смузи.

Как действует бизнес на здоровом образе жизни сегодня в нашей стране.

Особенности российского ЗОЖ-бизнеса

Глобальный тренд здорового образа жизни быстро захватил Москву, Петербург и города-миллионики. Но настоящий бум ЗОЖ-продукции зафиксировали летом 2020 года: спрос на здоровые продукты вырос в 3 раза – в том числе в регионах. Причем рост потребления отмечен не только в офлайне: о трехкратном росте продаж сообщают Ozon и Wildberries.

Онлайн-магазины отмечают повышение спроса на бобовые, альтернативное молоко, заменители мяса, суперфуды. В 11 раз выросли продажи сухофруктов, сушеных водорослей, гранолы. Спрос на чечевицу и овес подскочил в 180 и 62 раз соответственно.

Хитом года стала микрозелень и гидропонные установки для ее выращивания.

Линейка ЗОЖ-продукции в региональных магазинах сети «ВкусВилл» также постоянно расширяется, пополняется веганскими и спортивными позициями. Сервис доставки «СберМаркет» отметил рост спроса в регионах на альтернативное молоко, семена чиа, брокколи, энергетические батончики. Вместе с тем представитель компании признал, что продажи отражают веяния моды, а польза суперфудов преувеличена.

Особенности ЗОЖ бизнеса в нашей стране

Очевидно, что резкому росту спроса способствует всеобщая паника на фоне пандемии: люди стремятся укрепить здоровье. Производители этим пользуются и делают ничем не подтвержденные заявления: к примеру, связывают употребление мяса и повышение уязвимости к вирусу. Соответственно, растут продажи растительного «мяса» из горохового протеина.

До пандемии одним из главных направлений ЗОЖ-продукции в России было производство продуктов для веганов и вегетарианцев.

Рост рынка в период с 2014 по 2019 годы составлял 18,6-32,2% в год. Повышение спроса на растительные кисломолочные продукты заставило «Данон» в ноябре 2019 утроить объемы производства безлактозного йогурта. Компания «Сады Придонья» лидирует на рынке овсяного заменителя молока – и это неудивительно, с учетом 560% роста спроса на растительное молоко в 2019 году.

Другая важная ниша – производство постных продуктов. Спрос на «духовную пищу» растет из года в год, хотя не все постные заменители можно отнести к здоровым. Однако в России период поста традиционно считается временем не только духовного, но и физического оздоровления. Многие соблюдают пост с целью сброса лишнего веса. Производители маркируют продукцию этикетками «постный», «веганский», «100% растительный продукт», и для среднего потребителя этого достаточно.

Как здоровье стало прибыльным бизнесом

Одной из причин роста называют смену приоритетов современного человека. В прошлом люди часто впадали в две крайности – прожигание жизни, или, напротив, самоотверженную заботу о детях. Теперь же главным приоритетом становится собственная жизнь – долгая, красивая и качественная.

Бизнес на здоровье оказался прибыльным

Есть и более прозаическое объяснение: производителям нужны новые источники прибыли. Принцип классической экономической теории гласит: для создания успешного бизнеса надо найти неудовлетворенную потребность и удовлетворить ее. Экономика постмодерна действует обратным методом – когда все потребности удовлетворены, новые нужно создавать.

Гиганты индустрии умело играют на главных человеческих слабостях – боязни смерти и тщеславии.

Исследования, проведенные в Германии и США, показывают, что переход к ЗОЖ удлиняет продолжительность жизни в среднем на 15 лет. Лучшую мотивацию для занятий спортом и отказа от вредных привычек придумать трудно.

Но недостаточно просто жить дольше, избегая серьезных заболеваний, связанных с нездоровым образом жизни. Надо еще прекрасно при этом выглядеть – отсюда огромный рост популярности ЗОЖ-туризма, органических продуктов, спа-услуг, натуральной косметики и менее натуральной косметической хирургии.

То, что раньше было доступно лишь знаменитостям и миллионерам, становится по карману среднему классу. По статистике Амазон, постоянные клиенты онлайн-магазина тратят не менее $1300 в год на БАДы, витамины, спортивное питание и уходовые средства.

Соцсети и ЗОЖ-бизнес

На заре существования интернета пользователей привлекала анонимность. С появлением соцсетей ситуация кардинально изменилась. Теперь людям интересно не только посмотреть на других, но и представить себя в самом выгодном свете: красивом, спортивном, успешном.

Внешняя красота всегда ассоциировалась с успешностью – но до недавних пор только для представителей шоу-бизнеса. Инстаграм, Фейсбук, Ютуб быстро стерли границу между небожителями и обычными людьми.

Знаменитостью теперь может стать кто угодно, и большинство потенциальных звезд Instagram и YouTube идет к славе через ЗОЖ.

Производители пользуются услугами «инфлюэнсеров»: за умеренное вознаграждение привлекательные селебрити Инстаграма и Ютуба порекомендуют подписчикам фитнес-трекер, спа-отель, гранолу или чудодейственные БАДы.

Блогеры в соц-сетях активно используют здоровый образ жизни

Огромный охват аудитории и внушительное число онлайн-знаменитостей предоставляют отличную возможность для пиара любых ЗОЖ-продуктов: от заурядных капсул для похудения и спортивных пищевых добавок до специфической веганской и сыроедческой продукции.

Главные направления российского ЗОЖ-бизнеса

Очевидно, что первая забота приверженца здорового стиля жизни – правильное питание. По данным исследования Nielsen, уже 67% россиян следят за своим рационом с целью предотвращения болезней. Около 39% опрошенных стремятся ограничить количество жиров и сахара, а 74% потребителей внимательно изучают этикетки продуктов на предмет содержания пальмового масла и Е-добавок.

Ритейлеры меняют продуктовые линейки, подстраиваясь под новые требования рынка, а практически любому пищевому ЗОЖ-стартапу гарантирован успех.

Большой популярностью пользуются полезные перекусы и батончики на основе орехов, сушеных ягод и овощей.

Владелец компании «Фрутсы» всего за 2 года увеличил производство своих фруктовых чипсов с 10 до 900 кг в месяц. Производство BioFoodLab (правильные перекусы из орехов, ягод, сухофруктов) получило звание «Стартап года» от российского Форбса. Открылись – и успешно работают – фермы по выращиванию батата в Липецкой и Ростовской областях.

Россияне быстро привыкают к новым веяниям. Еще 15 лет назад арахисовая паста в России была импортной экзотикой. Сейчас ее производят несколько крупных компаний, в линейке которых есть и другие ореховые пасты – кокосовая, миндальная, кунжутная и т.д. Привычным продуктом стал урбеч.

Суперфуды – одно из самых прибыльных ЗОЖ-направлений. Спрос неуклонно растет, а средняя накрутка на килограмм продукции составляет 300-400%.

Так, оптовая компания «Продукты ХХII века» импортирует суперфуды из Латинской Америки. Продает более 60 тонн в месяц, имеет более 150 постоянных крупных заказчиков, прибыль 1,9 млн рублей в месяц.

Даже банальный бабушкин чайный гриб можно превратить в успешный бизнес, если назвать напиток комбучей. Набор из 10 бутылок комбучи с разными вкусами от петербургской компании Kombucha Hill стоит 1350 рублей – и прекрасно продается.

Фитнес-индустрия

Рынок фитнес-индустрии стабильно развивался до пандемии. Ежегодный прирост составлял не менее 20%. Однако с введением карантина две трети российских фитнес-клубов закрылись. Вирус не подкосил только онлайновых фитнес-гуру: их популярность даже возросла.

Самым любопытным явлением в отечественном фитнесе стал онлайн-проект «Бешеная сушка». За 5 лет существования онлайн-марафона основатель собрал 300-тысячную армию преданных адептов и раздал более 150 млн рублей в качестве призов.

Фитнес-блогер Софья Солдатова зарабатывает 2-3 миллиона рублей в месяц на своих Инстаграм-проектах. Хрупкая и неспортивная в прошлом, она добилась идеальной фигуры и помогает достичь того же своим подписчикам. Российский Forbes отмечает, что Софья уже заработала первый миллион долларов.

Екатерина Мириманова когда-то сбросила 60 кг. С тех пор она выпустила несколько книг о своей «Системе минус 60», а стоимость трехнедельного марафона похудения по ее методике – 7000.

Художница Зоя Чернакова под псевдонимом «Лисси Мусса» начала проведение онлайн-марафонов еще в доинстаграмную эпоху. На основе сообщений с форума участников выпустила несколько популярных книг из серии «Как сделать из тушки фигурку».

Бизнес на фитнесе

Для миллениалов спортзал – это ночной клуб. Хотя на рынке предостаточно продукции от именитых брендов, оригинальные решения принимают с интересом. Бренд Sport Angel – российского происхождения. Дизайнер Ольга Александрова сделала ставку на простоту и высокое качество материалов – и не прогадала.

Словом, для создания успешного фитнес-бизнеса вовсе не обязательно быть спортсменом с идеальной фигурой – скорее, участников мотивируют впечатляющие истории успеха самых обычных людей.

Это отличный способ монетизировать свою диету и зарядку.

Другие направления бизнеса – фитнес-трекеры, смарт-браслеты, пищевые добавки, витамины, спортивная одежда и обувь, разнокалиберные тренажеры. Все это продается успешно, и любое экзотическое средство для наращивания мышц лежа на диване будет встречено с энтузиазмом.

Натуральная косметика

Интерес к натуральной и органической косметике в России растет не только за счет приверженцев ЗОЖ, но и благодаря веганам, вегетарианцам и сторонникам безотходного стиля жизни. Интересно, что многие компании начали производство буквально на кухне.

Предпринимательница из г. Кирова Екатерина Матанцева начала с варки мыла без вредных добавок, а сейчас оборот ее компании «Ми&Ко» превышает 50 млн рублей. Продукция (58 видов, 237 наименований) продается в 60 регионах.

Основатели бренда «Краснополянская косметика» тоже начинали с мыла и 5 тысяч рублей инвестиций. Сейчас у компании есть собственная лавандовая ферма, 450 дистрибьюторов, 3 розничных магазина, 9 млн прибыли и продажа эко-косметики по принципу «Ноль отходов».

Успешно идут дела у Levrana, Siberina и «Мастерской Олеси Мустаевой» – еще трех примеров построения органических брендов косметики с нуля и с минимальными инвестициями на начальных этапах.

Идеи ЗОЖ-бизнеса сегодня

Пандемия оказалась на руку почти всем видам ЗОЖ-предпринимательства. Серьезно пострадали лишь офлайновые фитнес-клубы и международный туризм. Начать собственное дело в области ЗОЖ в 2020 году вполне реально. Всеобщая озабоченность здоровьем способствует продажам как нельзя лучше.

Перспективные направления включают ЗОЖ-туризм, производство правильной косметики, продажу полезной еды, онлайн-консультации по йоге, медитации, фитнесу.

1) ЗОЖ-туризм и ретриты

Российское правительство на фоне вирусного кризиса решило предоставить гражданам программу туристического кэшбека. За покупку путевки на российские курорты вернут 20 тысяч рублей.
Заняться предоставлением туристических услуг может кто угодно – особенно при условии проживания в живописном месте.

Здоровый туризм и ретриты — это тренды

Можно организовать поход, устроить ретрит с мантрами и медитациями, или просто познакомить жителей мегаполиса с простой деревенской жизнью. Онлайн-ретрит можно запустить, не выходя из квартиры: многим интересно узнать, как правильно медитировать или заниматься йогой.

2) Производство, продажа, доставка правильной еды

Средний потребитель уже уяснил, что молоко – это белый яд, а дрожжи – убийцы. Маркетинговые ходы крупных игроков значительно упростили задачу малому бизнесу, не обладающему огромными рекламными ресурсами.

Однако средний потребитель в регионах готов к ЗОЖ-продуктам лишь морально – не материально. Столичные цены на правильную еду не соответствуют уровню региональных зарплат. Поэтому в регионах набирает обороты местное производство – этому способствует значительное упрощение процедуры сертификации – занимает неделю, стоит не более 10 тысяч рублей, действует 5 лет.

Большой популярностью пользуются полезные сладости – их выбор пока не слишком широк, и покупатели всегда заинтересованы в новых предложениях. Для производства сладостей понадобится мощный дегидтратор – для сушки фруктовых и ягодных пастилок и батончиков.

Примеры подобных стартапов уже есть в регионах («Вегенсы», «Zлаки»), причем на первых порах предприниматели даже не создают собственные онлайн-магазины: полезные снеки домашнего приготовления прекрасно продаются через Instagram.

Выращивание витграсса и микрозелени – модный тренд последних двух лет.

Для выращивания используют гидропонные установки в закрытом помещении – от жилой квартиры до арендованного склада. Из отходов производства делают травяные гранулы, которыми кормят мелких декоративных грызунов, шиншилл и карликовых кроликов.

На российском рынке ощущается серьезный недостаток качественного веганского (постного) сыра, шоколада, мороженого, орехового молока по приемлемой цене. Практически невозможно найти органическую сою в онлайн-магазинах. Новая компания, работающая в этом направлении, вышла бы на хорошие продажи.

Доставка органической, диетической еды в наборах с подсчитанной калорийностью популярна в столице и вполне может быть востребована в региональных городах.

3) Онлайн-магазин товаров для здоровья

ЗОЖ-продукты, закупленные по оптовым ценам, можно расфасовать и продавать под собственным брендом. Компания Biofam из Екатеринбурга создала успешный онлайн-магазин ЗОЖ-продукции в 2015 году. С тех пор предприниматели открыли несколько филиалов в крупных городах регионов, и запустили собственную франшизу.

Выручка за 2020 год составит около 70 млн рублей – онлайн-магазины Biofam удвоили продажи во время пандемии. Ассортимент – более 3000 позиций. Помимо веганских, вегетарианских продуктов предлагаются товары для спортсменов, аллергиков. Владелец компании отмечает повышение спроса в период православных постов.

4) Прокат снаряжения

Многим людям хотелось бы покататься на велосипеде или самокате, чтобы оценить, насколько это им подходит и какую модель стоит купить для постоянного использования. Аренда спортивного снаряжения, тренажеров и оборудования тоже находится в списке популярных услуг здорового образа жизни.

К этому подключилась экономика совместного потребления, таким образом работает аренда велосипедов, самокатов по всему городу.

5) Натуральная косметика, бытовая химия и БАДы

Средний потребитель знает, что парабены и лауретсульфат – это зло. На российском рынке уже есть несколько крупных производителей органической косметики и бытовой химии, однако крафтовая продукция тоже пользуется высоким спросом – достаточно посмотреть на ассортимент российских маркетплейсов.

Начать производство органического мыла, шампуня и стирального порошка несложно – в интернете есть множество платных и бесплатных мастер-классов.

Еще проще открыть аптеку БАДов – по франшизе «Эвалар», от 75 тысяч рублей. Можно организовать доставку с популярнейшего маркетплейса iHerb – официально он теперь в России запрещен, и постоянным заказчикам нужен новый канал доставки.

Итоги

Рынок ЗОЖ – одно из самых перспективных направлений бизнеса, в особенности потому, что ему не страшен экономический кризис из-за пандемии. Потребители готовы к любой продукции под маркой «органический», «Zero Waste», «100% натуральный». В мире, где Мэрилин Мэнсон записался в спортзал, а биоразлагаемые вибраторы Gaia из крахмала набирают бешеную популярность, возможно продать решительно все.

Главное – следить за трендами. Благо, что гиганты рынка тратят огромные деньги на продвижение внезапных товаров. Надо лишь вовремя подхватывать модные идеи, а их всегда достаточно на платформах, iHerb и Amazon.

https://probusiness.io/experience/7801-krasivyy-biznes-5-istoriy-o-tom-kak-zarabotat-v-byuti-industrii.html
https://b-mag.ru/5-biznes-idej-zozh-kak-ustroen-biznes-na-zdorovom-obraze-zhizni-opyt-predprinimatelej/